Иногда продать квартиру нужно быстро, но на срок существования объявления может влиять немало факторов. Плохой экономический климат в стране, состояние рынка недвижимости в вашем регионе, характеристики самого жилья, но главное – адекватность цены, которую называет продавец. Стоимость должна соответствовать рыночной ситуации: покупателей отпугивает не только завышенное, но и заниженное ее значение.

Важна способность собственника договариваться – не исключено, что заинтересовавшийся человек будет торговаться. Если в районе представлено, к примеру, 300 предложений о продаже, то в среднем клиента устроят не менее 50 из них, а очень придирчивого – около 20. И куплен будет тот объект, хозяин которого более гибок в переговорном процессе, готов идти на уступки.

Что делать с «особенными» апартаментами?

Продать недвижимость, обладающую какими-то исключительными чертами, сложно. Речь идет не только об элитном жилье: какие-то эксклюзивные свойства могут быть и у хрущевки, например, оригинальная перепланировка. В этом случае для установления предварительной стоимости прибегните к услугам профессионального оценщика, но реальная все равно будет определена спросом. Реакцию рынка владелец поймет сам по количеству телефонных звонков потенциальных покупателей или их отсутствию. По этому критерию он может корректировать первоначальную сумму сделки, а окончательная будет установлена уже при наличии конкретных предложений о покупке.

Что еще стоит учесть?

Если у клиента на примете несколько равноценных позиций, можно создать дополнительные конкурентные преимущества.

Очень важно демонстрировать чистую ухоженную жилплощадь, потому генеральная уборка ее перед началом просмотров не помешает. Даже при идеальной сантехнике и электропроводке неопрятность может испортить все впечатление. Осуществить это, особенно если планируется продажа однокомнатной квартиры, несложно. Выбросите мусор, старые вещи, подклейте обои, если это необходимо. В комнатах обязательно создайте приятный аромат – не допускайте появления запаха гнили, лекарств или животных. Тщательно вымойте все поверхности, ванная и кухня пусть сияют. Нелишним будет заменить лампочки в светильниках на более мощные: яркий свет сделает помещение визуально просторнее.

Если из окон открывается красивый вид, акцентируйте на этом внимание гостей – организуйте их визиты в светлое время суток и открывайте при них занавески настежь.